Fixer son prix de vente
Il est important de fixer un prix de vente qui soit juste. En fonction du marché, de la qualité de votre service et de l’offre proposée par la concurrence.
Estimer son coût de revient
Pour commencer, il vous faut estimer votre coût de revient.
Il s’agit de la méthode qui convient le mieux aux prestataires de services pour fixer le coût de leur intervention. Ou leur taux horaire.
Le calcul du coût de revient est une étape indispensable pour connaître votre marge… de manœuvre.
Cette opération technique requiert la prise en compte de tous les types de charges. Car en effet, votre chiffre d’affaires doit couvrir vos charges.
Le coût de revient correspond au montant total des coûts directs et indirects. Mais également fixes et variables. De production et de distribution, supportés pour un service vendu.
À partir du coût de revient vous pouvez effectuer le calcul du prix de vente de la manière suivante :
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité.
Pour le calcul de votre prix de vente au plus juste, contactez Solyt’Gestion.
Fixer son prix de vente en tenant compte de la concurrence
Afin de fixer son prix de vente, il faut également confronter le prix de vente envisagé d’un service. Avec les prix proposés par vos concurrents. En effet, on ne peut pas uniquement se baser sur des calculs financiers.
- Si vos services présentent des caractéristiques similaires à ceux de vos concurrents. Les prix de vente proposés doivent être proche des prix qu’ils proposent.
- Dans le cas où vous décidez de fixer un prix de vente plus bas que ceux de vos concurrents. Vous devez vous assurer d’être tout de même en mesure de couvrir l’ensemble de vos dépenses (donc d’atteindre le seuil de rentabilité) et de dégager un profit suffisant.
- Et si vous fixez un prix de vente plus haut que les prix proposés par vos concurrents. Cela doit être justifié par des avantages compétitifs, une qualité supérieure, une bonne notoriété…
Les risques associés à l’élaboration des tarifs
Risques d'un prix de vente trop haut
Les ventes ne sont pas à la hauteur de vos prévisions. Etes-vous certain que les bénéfices de vos services apportent une plus-value. justifie un montant plus élevé que celui de vos concurrents ?
- Soit votre offre ne vaut pas ce que vous en demandez selon le client,
- Soit vos services ne sont pas surestimés. Mais le client potentiel, pour le service demandé, n’est pas prêt à mettre ce montant.
Risques d'un prix de vente trop bas
Un prix de vente trop bas peut engendrer un risque économique mais également marketing.
En effet, premièrement, avec une marge plus faible que celle de vos concurrents, êtes-vous sûr de pouvoir faire face à vos charges. Et au financement du développement de votre activité afin de maintenir vos profits sur le long terme ?
Deuxièmement, les services « pas chers » sont associés à des services de faible qualité. Le risque encouru à moyen terme est de voir votre image de marque se dégrader. Il existe un autre effet pervers… Adopter une politique commerciale trop agressive risque de déclencher une guerre tarifaire, venant encore dégrader votre marge.